転職へのサポート

用語解説

MR

【Medical Representative】
MRとは医薬情報担当者の略で製薬企業を代表して医師、薬剤師などの医療関係者に対し、自社医薬品の品質・有効性・安全性に関する情報の提供・収集・伝達を主たる仕事とします。 MRは製薬企業の営業担当者に該当しますが、一般的な営業と違うのは価格交渉を行わない代わりに専門的な情報活動に従事する仕事です。

<MRの特徴>
社会に多大に貢献している産業であり以下の様な特長が有る。

1. 生命・健康に密接に関連した産業である。
2. 研究開発指向の産業である。
3. 付加価値の高い知識集約産業である。
4. 病気を治し・生命を救う事が第一であり生命の維持・健康に寄与し患者さんの生活の質（QOL）を向上させる産業である。

メディカル業界で活躍できる場は製薬会社だけではなく、CSOやCROなど様々な機関にまで及びます。転職へのサポートにあたり、まずは CSO、CRO、SMO の３つの機関をご紹介しておきます。

CSO

【Contract Sales Organization】
医薬品営業受託機関。CSOは欧米では早くから存在し、製薬会社の企業戦略への導入は欠かせないものになっています。CSO所属のMRはコントラクトMRと呼ばれ、その導入率は米国で約25％、英国で30％近く、日本では近年増加傾向にあり、数年後には10％前後まで成長する見通しで、その人数は現在の倍の5,000人になると予測されています。欧米に比べると日本での歴史はまだ浅いですが、CSOは日本の製薬業界の未来を担う、有望な成長業界のひとつです。

CRO

【Contract Research Organization】
医療品開発受託機関。医薬品の開発において、製薬メーカーが行なう治験に関わる様々な業務の一部または全てを代行・支援する機関や企業のことを言います。CROは製薬メーカー等と契約し、医療機関で実施される治験のモニタリング業務、販売促進用の論文やデータの作成業務、治験薬の効果を統計的に検証する統計解析業務などを行います。

SMO

【Site Management Organization】
治験施設支援機関。治験を実施する病院などの支援業務を行う企業を指します。CROが製薬企業からの依頼を受けるのに対し、SMOは医療機関からの依頼を受けて治験を推進します。より効果的で安全な新薬を、より早く社会に届けるため、治験の実施ルールに則り、医療機関をサポートします。

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製薬業界の魅力

社会や人々の生活、時にはその人の人生にまで密接に関わる製薬業界には、他の業界にはない様々な魅力があります。その魅力として、３つ取り上げてみましょう。

1. 社会貢献度の高い業界
2. 情報の価値が認められる業界
3. 景気に左右されない安定した業界

１．社会貢献度の高い業界

製薬業界は、医薬品という商品を通じて人びとの生命や健康の維持・回復に貢献し、患者さんの生活の質（QOL）を向上させる仕事です。医療は病院の中だけでは完結しません。医師や看護師ら医療従事者たちと高度に連携をとり、様々な病気やケガに対応する多種多様な医薬品の流通を担う役割は、医療の世界において欠くことのできない重要な存在です。

２．情報の価値が認められる業界

医薬品はそれ単体では適切な効果を発揮できません。正しい「情報」を合わせて提供することではじめて、正しく医療の現場で活用されるようになるのです。医療の現場では、医薬品そのものだけではなく、正しく扱える情報が求められています。製薬業界は、付加価値の高い知識集約産業であり、研究開発指向の産業でもあるのです。

３．景気に左右されない安定した業界

医薬品の需要は景気の動向に左右されず安定的です。また、医薬品の価格は薬価基準制度によって規制されているため、低価格競争などで収益が大きく変動するリスクも小さいです。安定や収入の高さを重視している方にとっては、魅力的な業界と言えるでしょう。

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MR転職へのメリット

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職務経歴書

職務経歴書は、履歴書とは違いフォーマットが自由なため、何を書いていいのか悩む人が多いのも事実です。まとめ方によっては選考を左右することもある重要な書類です。ここでは、製薬業界で転職するときに役立つ、職務経歴書の書き方や注意事項、サンプルをご紹介します。

職務経歴書(MR経験者)

MRの職務経歴書の書き方

これまでの職務経歴を、時系列の新しい順に箇条書きでまとめます。MRの職務経歴書の場合は、担当地域、主な担当先と取扱製品、営業実績などを、レイアウトを統一して表記しましょう。また、実績は数字だけでなく、説明会などの取り組み状況や新規採用実績、顧客との関係構築など、営業活動でPRしたいポイントを盛り込むと、多面的に実績を伝えることができます。

MRの職務経歴書の書式ルール、項目など

職務経歴書の書式は原則自由ですが、枚数はA4サイズで2枚程度にまとめるのがベストです。
項目は、「経歴要約」「経歴詳細」「保有資格」「志望動機」「自己PR」などになりますが、これらすべてを書き出す必要はありません。これまでのキャリアとともに、特に伝えたいことを中心にまとめましょう。

MRの職務経歴書サンプル

職務経歴書(MR未経験/営業経験者)

職務経歴書の書き方

まず、自分のキャリアをすべて洗い出してみましょう。時系列でもプロジェクト単位でも構いません。会社名や具体的な仕事内容以外にも、自分なりに工夫したこと、チャレンジしたこと、成果、表彰実績、取得した資格など、思い出せる限り挙げてみます。

次に、書き出した自分のキャリアを整理してみましょう。数値や要素を揃えたり、表現を簡潔にするなど、まずは客観的に成果や業務内容が判断できるように心がけます。特に異業種からの転職の場合は、業界用語や専門用語を避け、人事担当者が理解できる用語に修正しましょう。

職務経歴書サンプル